‍‍文 | 惊蛰商量所，作家 | 娅沁

"立时离开北京去上海，坐标 xx，自提的不错接洽"，90 后女生徐清颜，因使命变动需要从北京迁往上海，4 月 14 日晚上，在小红书上发布了一条二手闲置帖。她把桌子、电视、鬈发棒、自拍杆、豆乳机等二十来件闲置物品赓续发在了辩论区，价钱大多在 50 元以下（原价的 2 到 3 折）。这亦然徐清颜在该账号上发出的第二条帖子。

不到一日，该帖就获取了 600 多条辩论，账号的眷注东谈主数也从寥寥个位数增至 70 余东谈主。"可能因为我价钱确乎太低了吧，许多齐是全新没用过的，小红书的东谈主很识货。"徐清颜说，当今已出的闲置高出一半，这么的反应速率让她感到骇怪。

值得肃肃的是，在这条帖子的辩论区，不少网友借楼发布我方的闲置转让信息，还有东谈主求购中意的闲置好物，自愿将辩论区形成了一个吵杂的"闲置集市"。

从共享活命方式的内容社区膨大到交往闲置物品的二手平台，当小红书被年青东谈主诱骗出全新的翻开方式，不仅意味着平台的价值正在被从头界说，也反应出原有的二手市集有了新的用户需乞降痛点。

小红书兴起"二手生意"

昔日，卖闲置上专科二手平台是共鸣；如今，越来越多的年青东谈主却在小红书挂二手、聊交往，以致平直在辩论区"摆摊"。

在小红书的搜索栏输入"二手闲置"，相干词条的浏览量已破裂 15.3 亿，扣问量高达 2498.2 万，且数据仍在捏续高涨。从产品家电、服装鞋包、好意思妆个护，到电子产品、典籍音像、玩偶手办，各种常见的二手闲置齐能在小红书找到。

巨大的内容数据背后，是一个个鲜美的交往故事。有东谈主因为装修想回血，急于转手家中的中古柜、电视柜、落地空调等大件产品；有东谈主下定决心断舍离，给我方衣橱里的闲置穿着找主东谈主；也有东谈主想松弛婚典开支，在婚期前寻找闲置婚纱、敬酒服、婚鞋、喜糖盒……

除了国内用户热衷于在小红书处置二手闲置，在国外留学或使命的网友们也在通过小红书完成"传递"。

一位在好意思国俄亥俄州哥伦布市活命的华东谈主博主由于使命变动，将闲置的沙发、吸尘器等物品以视频体式发布在了小红书。该博主共享谈，"如故在 FB 上卖了一些，想在小红书上碰碰气运。"该帖发出后，仅过了 10 多分钟便有东谈主来询价。

惊蛰商量处所蹲守小红书二手闲置帖以及辩论区的经过中发现，流量大、"刀客"少，反应速率快，即当下俗称的活东谈主感，是不少卖家采用小红书出闲置的主要原因。比如，有网友共享，我方在小红书上陆赓续续出了 30 多单，在某二手交往平台才成交 3 单，就连这三单如故从小红书上引流昔日的。小红书的反应速率依赖于其巨大的用户基数。数据表现，2024 年年末，小红书月活跃用户数均值褂讪在 3.3 亿足下，2024 年 6 月，日活用户达到 1.29 亿。

一些买家采用小红书，则是因为除了捡漏到性价比超高的好物，还可能偶遇到免费维持的惊喜。不少用户会发布免费闲置帖，有的是闲置衣物、行李箱等日常用品，也不乏闲置电脑、相机等电子产品。有时，个别卖家还会在案牍的终末附上一句"接待众人上门来看来挑，来聊天喝个咖啡也不错"。这些情绪价值满满的转让帖，让基于生分外交关系的二手交往又多了一些温度。

外部身分也在鼓吹着用户走向小红书。"小红书对流量的分发会更准确，90% 齐是住在隔邻能自提的。众人可能唾手刷到了，发现价钱相宜，离得也近，很容易成交。"在徐清颜看来，传统二手交往平台更依赖搜索，况且充斥着做事卖家，其中不乏黄牛，众人反而拒接易淘到妙品。

此外，宇宙最大的笼统性二手交往平台闲鱼自 2024 年 7 月通知对总共商家收取 0.6% 的手续费后，不少忠实用户深感落差，在社媒上示意不悦。有网友平直发帖找闲鱼平替平台，也有网友建议小红书上线线上二手交往平台。

内容社区的"二手风险"

事实上，小红书平台上也存在官方认证的二手商家。但概况是受限于平台调性、内容社区的产品属性及运营政策，这些二手商家并莫得达成太大的发展，商门户量有限、商品品类也不够丰富，全体规划数据相同推崇平平。

左证惊蛰商量所不雅察，小红书二手商品板块中，二手数码产品（如打印机、手机、相机）和二手糟践（如包包）占据了主要版面。在无意浏览的 50 个商品中，约 90% 的销量不及 100 件，其中不少商品以致零销量。

值得肃肃的是，此前小红书还条目二手糟践类目商产品备《草率机构相连关系证实注解》或《糟践草率经考文凭》等专科禀赋，曼陀罗制作迷烟比例但在 2024 年 4 月 1 日已取消该项条目。但从搜索后果来看，小红书上的二手糟践商家并不活跃，且大部分二奢商家发布条记的成见，齐是为线下门店引流。

天然，当用户搜索特定商品如"二手产品"并筛选店铺时，诚然能看到相干商品列表，但呈现的经常是单调的图文信息，欠安的销售数据，也基本找不到有价值的用户评价。与个东谈主闲置帖的活跃氛围比较，这些官方二手店铺的流量极其有限，也穷乏互动性和实在感。

不外，小红书上诚然集聚了大批的二手闲置信息，但推行交往主要通过三种方式完成：线下自提（同城交往）、邮寄和第三方平台交往。其中，第一种和第三种方式最为常见。

具体来看，左证不雅察，关于 100 元以下的廉价商品，同城的买卖两边更倾向于采用自提。比如前文提到的徐清颜，她 90% 的闲置物品齐是通过这种方式完成交往的。而关于 500 元以上的高价商品，出于安全谈判，买卖两边平凡会采用通过闲鱼等专科平台进行交往。举例，有宝妈在小红书上发布奶粉转让信息后，最终采用在闲鱼以 1050 元的价钱成交。天然，也有部分用户会平直条目必须通过平台交往，不然就取消买卖。

相较于线下自提和平台交往，邮寄交往的风险也会更高一些，因为这种交往方式统统依赖于买卖两边的信用基础。小红书上有不少用户共享了因脱离平台交往而上当的经历，这些案例经常如出一辙：买家通过微信与卖家达成交往意向，在支付定金或全款后，随即被对方拉黑，最终钱货两空。

近日，一位小红书博主就发帖证实了我方购买二手 iPhone 的上当经历。据该博主形色，在与卖家通过小红书互关后，对方提议绕过平台交往。两边协商接受"先付定金后付尾款"的方式，在添加微信后，卖家发来了快递预约截图以博取信任。但是，在博主支付定金后不到一分钟，就被对方立即拉黑。雷同这么的交往骗局，经常让受害者只可自认横祸。

与熟习的二手交往平台比较，小红竹素质上仍是内容社区。因此穷乏熟习的交往体系和售后纠纷处置机制。是以，小红书的"二手市集"仅仅信息的集散地，而非实在的交往平台——用户在这里获取商品信息后，如若绕过专科平台进行交往，也意味着要承担更高的被骗风险。

用社区的方式翻开"二手生意"

二手闲置交往在小红书上的兴起，推行上是外交价值的一种延长。

1974 年，好意思国社会学家马克 · 格拉诺维特（Mark Granovetter）提议了弱贯串表面，该表面指出，在社会采集合，那些看似不精细、顽抗凡的弱贯串经常能带来更为丰富和异质性的信息。这一表面当先用于解释做事市集中的信息流动，其实对结实社媒时间的二手交往行动也相同适用。

关于用户而言，在小红书上进行二手交往，可能起头仅仅将其当作一个补充渠谈，但小红书独有的内容种草和外交信任机制，在生分外交关系基础上，匡助有需求的交往两边完成对接。

在专科二手交往平台，用户经常追求的是"快速成交"；而在小红书，交往经过自己也成为一种外交体验（天然，诈骗行动以外）。在小红书的社区氛围中，用户之间的疏通不仅限于商品自己，更延长至活命方式的共享。这种基于共同需乞降相互信任诱骗的接洽，让交往经过变得愈加顺畅酣畅。

这种外交化的交往模式催生了许多特质场景：灵验户自愿创建"电子地摊帖"，邀请众人将闲置物品集合展示；遭受交往骗局的买家会详备共享上当经历，教导其他用户擢升警惕；还灵验户通过展示用二手物件改良的房间吩咐，无意激励一波"求同款"的振作……这些互动让浅近的物品交往升华为充满情面味的外交体验。

于是，小红书不够完备的交往体系，底本看似是一个颓势，却在不经意间产生了一种"筛选"作用，将传统二手交往平台上常见的做事"刀客"排斥在外。这反而使得小红书的二手交往市集得以保留更多实在用户的身影，他们怀着诚笃的作风进行交往，珍贵物品的推行价值和使用需求，而非单纯追求价钱的极致打压。

小红书上二手交往的兴起，反应出年青东谈主对高效交往和外交价值的多元需求。以致在高效之外，实在需乞降内容种草的交往体验，有了更高的优先级。

关于年青东谈主来说，二手交往的要点不仅仅交往，而"二手社区"独有的外交体验找到了二手交往市集新的翻开方式。这种方式概况不够高效，但饱自大想且令东谈主期待。

年青东谈主对外交体验的兴趣也为专科的二手交往平台带来了一些启发：当二手交往仅仅大多数平时东谈主偶然产生的推行需求，平台是否能够从体验层面让用户领有更多包摄感、获取感？毕竟平台的紧要任务是能够先留下用户，其次才是从用户身上调理出更多的买卖价值。

* 文中徐清颜为假名。